Velvěty. Část obce Rtyně nad Bílinou v severních Čechách, s necelými tisíci obyvateli. Odkud dnes putují stovky zásilek tenzidů a stavební chemie do více než 40 zemí světa. Zásobuje formulátory šamponů, výrobce čisticích prostředků i stavební společnosti v Evropě, USA nebo na Blízkém východě. Jak se firmě ENASPOL podařilo uspět na globálním trhu?
Technické základy od roku 1968 a kontinuální sulfonace
Moderní historie začíná rokem 1968, kdy byla ve Velvětech vybudována kontinuální sulfonační linka. Tato sofistikovaná technologie umožňuje přesnou výrobu aniontových tenzidů. Jde o základní stavební kámen v chemické výrobě pro kosmetiku, čisticí prostředky i průmyslové aplikace.
Know-how nabyté za více než pět desetiletí provozu se stalo klíčovým konkurenčním aktivem. V roce 2007 byla zdvojnásobena kapacita výroby polynaftalensulfonátů pro superplastifikátory betonu. Tento krok potvrdil správnou strategii specializace na technicky náročné produkty. Jedná se o trh, kde rozhoduje kvalita a konzistence, nikoli pouze cena.
Export ve firemním DNA
Více než 40 exportních destinací, stovky pravidelných zásilek ročně, přítomnost na trzích od Blízkého východu po USA. ENASPOL není firma, která „také exportuje“, ale firma, která má export v DNA.
Pro středně velkou firmu je globální logistika chemikálií komplexní výzvou. Tato kompetence vyžaduje zvládnutí mezinárodních regulací a schopnost garantovat konzistentní kvalitu. Firmě ovšem poskytuje zásadní konkurenční výhodu.
Strategický krok: Německo jako brána pro expanzi
Akvizice sulfonačního závodu v německém Dürenu byla strategickým rozhodnutím. Pro zákazníky z EU znamená „made in Germany“ důvěryhodnost a pro ENASPOL přímý přístup k centrálnímu evropskému trhu.
Enaspol GmbH je mostem mezi českou technickou tradicí a německými standardy kvality. Mezi agilní rodinnou firmou a očekáváními korporátních klientů. Kombinace, která funguje zejména pro zákazníky hledající alternativu k velkým korporacím.
Agilita jako konkurenční výhoda
„Proč spolupracovat s vámi místo s BASF?“ Odpověď tkví v jednom slově: flexibilita. Velcí hráči excelují v objemech a globálním dosahu. Jejich slabinou je často rigidita. Dlouhé schvalovací procesy, standardizované portfolio, omezená ochota přizpůsobovat řešení. ENASPOL může reagovat na specifické požadavky v řádu týdnů, nikoli měsíců. Zvládne velmi rychle přizpůsobit formulaci, najít kompromis mezi cenou a specifikací a rychle dodat testovací šarže.
Certifikace jako důkaz
RSPO certifikace pro udržitelný palmový olej. Označení CE pro stavební výrobky. ISO systémy řízení kvality. V chemickém průmyslu jsou certifikace třetích stran důkazem odbornosti a spolehlivosti. Firmy s certifikací jsou obecně důvěryhodnější. Vedle odbornosti a flexibility jde o jeden z klíčových business faktorů.
Pro formulátora kosmetiky je RSPO často podmínkou vstupu na trh. CE označení je legal requirement pro stavby v EU. ENASPOL tyto certifikace nevystavuje jako trofeje. Jsou součástí každodenní dokumentace, která putuje s každou zásilkou.
Vize: Více než dodavatel
Dodavatel dodá produkt podle specifikace. Partner pomáhá vyřešit problém. ENASPOL se nevidí jako firma, která prodává chemikálie. Vidí se jako partner, který pomáhá zákazníkům vytvářet lepší produkty. Jemnější šampony, účinnější čističe, odolnější beton. To vyžaduje technickou podporu, ochotu sdílet know-how a budování vztahů založených na důvěře. Příběh ENASPOLu dokazuje, že úspěšnost firmy neurčuje její velikost, ale kvalita produktů a vztahů.
Hledáte evropského partnera s osobním přístupem? Kontaktujte náš tým.
